Wie planen Immobilienbüros das Jahr 2024 – Umfrageergebnisse
Die Ergebnisse der Umfrage zur Jahresplanung 2024 in Immobilienfirmen sind teilweise überraschend. Vor allem, wenn es um die Anzahl der Firmen geht, die Farming betreiben oder Marktberichte veröffentlichen
Uns hat interessiert, wie die Immobilienfirmen das Jahr 2024 angehen, wie intensiv eine Planung erfolgt und welche Milestones das Jahr bestimmen. Dazu haben wir über den Newsletter DIE ACHT und während der digiKon 8.0 im November 2023 eine Umfrage an Immobilienfirmen verschickt und nun die Antworten erhalten.
Es fehlen die Milestones in der Planung
Das wichtigste Ergebnis der Umfrage vorab: Es fehlen die Milestones in der Planung. Die Absicht für Marketingaktivitäten ist vorhanden, es werden aber zu wenig Milestones im Jahr gesetzt, die als Orientierung für die Planung 2024 wirklich dienen können.
Welche aktiven Marketing-Maßnahmen planen Sie in 2024?
Die absolute Nummer 1 bei den geplanten Marketingmaßnahmen ist das lokale Sponsoring mit 57 %. Abgesehen von der Umgestaltung der Webseite im kommenden Jahr (ca. 50 %) folgen danach geplante Kunden-Events mit ca. 38 % und Farming-Aktionen mit Flyern von ca. 35 % der befragten Unternehmen.
Überraschung: Farming
Das Farming wird zwar von ca. 35 % als aktive Maßnahme in 2024 geplant, aber es wird nicht konkret und mit einem wirklichen Zeitplan hinterlegt. Das zeigt, dass die Absicht vorhanden ist, aber die konkrete Planung nicht erfolgt. Möglicherweise könnten die Farming-Ergebnisse noch verbessert werden, wenn die Farming-Aktivitäten konkret geplant, ein Zeitplan erstellt, verschiedene Maßnahmen im Jahr koordiniert und damit die Rückläuferquote erhöht wird.
Die für mich überraschendsten Ergebnisse:
- Kunden-Events werden öfter angeboten als gedacht (38% der befragten Firmen)
- Etwa 20 % der befragten Firmen führen Farming-Maßnahmen durch. Ich habe erwartet, dass dies mehr Firmen aktiv betreiben
- Keine der befragten Firmen gab an, in 2024 einen Marktbericht zu veröffentlichen. Hier werden viele Chancen vertan.
- Fast 40 % der Firmen nehmen keine Jahresplanung vor. Ich meine, dass es nicht ohne Planung geht und lege dringend ans Herz, das Jahr besser zu planen.
- 18 % wollen sich um eine Auszeichnung bewerben? Warum nutzen diese Form der Alleinstellung nicht mehr Firmen, z.B. durch den BELLEVUE BEST PROPERTY Agent oder andere.
Enttäuschung: Marktbericht und Auszeichnung
Während noch 13 % der Firmen angeben, einen Marktbericht als Marketing-Aktivität des Jahres 2024 generell zu planen, hat keiner ( in Worten: NULL) der an der Umfrage teilnehmenden Firmen den Marktbericht mit einem Milestone für das Jahr versehen und einen konkreten Termin für die Herausgabe des Marktberichtes genannt.
Überraschend ist auch die geringe Anzahl der befragten Firmen, die sich aktiv für einen Award oder eine Auszeichnung bewerben wollen. der BELLEVUE BEST PROPERTY AGENT ist nur eine der Auszeichnungen, für die sich Maklerbüros bewerben können. Die digital sehr wichtige Währung des Empfehlungsmarketings, die über Bewertungen, Referenzen oder Auszeichnungen erreicht werden kann, hat demnach noch deutlich Spielraum nach oben.
In der folgenden Grafik sind einige weitere Ergebnisse zusammengefasst:
