„Provisionsverhandlungen“ Webinar – 11.12.2024

In diesem digitalen Seminar geht es um die Provisionsverhandlungen mit Verkäufer- und mit Käuferkunden. Wir betrachten die Provisionsverhandlungen unter praktischen und rechtlichen Gesichtspunkten. Für den umfassenden Input sorgt das Referenten-Team Georg Ortner und Sven Johns.

Digitales Seminar zu den Provisionsverhandlungen

In dem Webinar behandeln wir alle Ihre Fragen rund um die Provisionsverhandlungen mit Verkäuferkunden und Käuferkunden. Warum und wie Maklerbüros sich nicht runterverhandeln lassen müssen, lernen Sie in dieser Veranstaltung.

Wie argumentiere ich richtig? Welche Einwände von Kunden kann ich wie entkräften? Georg Ortner hat die wichtigsten Einwände bei der Provisionsverhandlung für Sie zusammengefasst und diese im Webinar mit den Teilnehmenden.

Es geht auch um Rechtsfragen bei der Provisionsverhandlung und die richtige Reaktion darauf. Dafür hat Sven Johns einige der schwierigen Fallgestaltungen zusammengetragen.

Themen:

• Mindset bei Provisionsverhandlungen
• Richtig argumentieren
• Leistungskatalog und Provisionshöhe
• Finanzielle Vorleistung des Maklerbüros richtig erläutern
• Einwandbehandlung Verkäufer
• Einwandbehandlung Käufer
• Innenprovision
• Gleich hohe Provision von beiden Seiten*Rechtsfragen in Provisionsverhandlungen
• Die „richtige!“ Rechnungsstellung
• Nachlass auf einer Seite? Gefälligkeit für gute Kunden und spätere Senkung der Provision – was geht?
• Dienstleistungsvertrag und Provision
• Rechnungs-Storno und Provision

Diese Veranstaltung wendet sich an Verantwortliche in Immobilienfirmen:

• GeschäftsführerInnen, MaklerInnen, freie MitarbeiterInnen in Maklerfirmen, Verwalter, Bauträger, Wohnungsunternehmen, Vorstände, ProkuristInnen

Dauer: 3,5 Stunden (210 Minuten). Start: 11.12.2024 um 09.30 Uhr (mit kurzer Pause) – Dauer bis 13.15 Uhr

Am Ende des Webinars wird eine Lernerfolgskontrolle angeboten, so dass das Webinar auf die Weiterbildungsverpflichtung angerechnet werden kann.

Inhalt gem. Anlage 1 zu § 15 b MaBV: Erwartungen des Kunden, Maklerrecht

Die Fragen der Teilnehmer werden umfangreich beantwortet.

Ein Skript und ergänzende Unterlagen werden zur Verfügung gestellt.

Referenten:

Georg Ortner, Immobilien Makler Akademie

Sven R. Johns, Rechtsanwalt, externer Datenschutzbeauftragter, Datenschutzauditor (Bitkom)

Eine Veranstaltung der Datenschutz+Immobilien-Police. Die Veranstaltung ist für Anwender Datenschutz+Immobilien-Police und für Kunden, die wir als Datenschutzbeauftragter betreuen, im gebuchten Paket inbegriffen.