Innenprovision erfolgreich durchsetzen – Seminar 24.02.2023

Lernen Sie, wie Sie die Innenprovision beim Eigentümer argumentieren und rechtlich sicher durchsetzen. Gerade im aktuellen Markt ist die Innenprovision sicherlich die beste Möglichkeit, um Kaufinteressenten von dem aktuellen Immobilienangebot zu begeistern und dieses finanzierbar zu machen.

In diesem Seminar zeigen wir Ihnen auch die Fälle, in denen Sie unbedingt versuchen sollten, eine Innenprovision zu vereinbaren, um am Ende die Provision nicht zu verlieren.

Die Innenprovision ist mit der einseitigen Interessenvertretung des Verkäufers sehr eng verknüpft. Die Vorteile der Innenprovision sind damit für Verkäufer schnell auf den Punkt gebracht. Dennoch müssen Verkäufer erst einmal von der (vollen) Innenprovision überzeugt werden.

Darum geht es in dieser Veranstaltung mit Georg Ortner und Sven Johns.

Es gilt, dauerhaft die Vereinbarung der Innenprovision zu verankern und vom Verkäufer zu erhalten. Alle Themen zur Innenprovision haben wir in diesem Webinar zusammengefasst:

Verhandlung der Innenprovision und das Verkäufergespräch stellen immer wieder neue Herausforderungen für Immobilienmakler dar. Wenn der Verkäufer den Provisionsvorschlag des Maklerbüros ablehnt oder eine geringere Provision zahlen will, kommt es auf das Verhandlungsgeschick des Immobilienmaklers:in an.

Training von verschiedenen Gesprächssituationen

Darum geht es in dieser 3-stündigen Veranstaltung

– Darf es auch mehr als 3,57 % Provision vom Verkäufer sein?

– Training von verschiedenen Verhandlungssituationen mit Reaktionen des Verkäufers

– Wenn der Verkäufer weniger bezahlen will – wie reagieren?

– Gesprächseinstieg beim Verkäufer

– Innenprovision und Finanzierungsfähigkeit der Immobilie

– Welche Alternativen sollten Immobilienmakler:innen kennen?

– Rechtsfragen des Verkäufergesprächs

– Vorteile der reinen Innenprovision

– Die reine Innenprovision beim Verkäufer richtig durchsetzen

– Wann sollte die Innenprovision bevorzugt vereinbart werden? Die wichtigsten Fallgestaltungen im Überblick

Die Vereinbarung der Innenprovision hat praktische und rechtliche Aspekte. In diesem digitalen Training und dieser digitalen Veranstaltung vertiefen Sie Verhandlungstechniken, Argumentationshilfen und rechtliche Fragen rund um die Innenprovision. Natürlich spielt auch das neue Maklerrecht eine wichtige Rolle.

Mit den beiden Referenten Georg Ortner und Sven Johns gehen Sie die praktischen Fragestellungen der Vereinbarung der Innenprovision genauso durch, wie die rechtlichen Punkte.

Termin: Freitag, 24.02.2023

09.30 Uhr bis 13.00 Uhr (mit einer Pause)

digitale Veranstaltung

Inhalt gem. Anlage 1 zu § 15 b MaBV:

Serviceerwartung des Kunden, Verkäufergespräch, Maklervertragsrecht

Referenten: Georg Ortner, Sven Johns

Dauer: 3 Zeitstunden (180 Minuten, die bescheinigt werden), zzgl. Pausen

Wir führen am Ende des Verhandlungstrainings eine Lernerfolgskontrolle durch, so dass Sie eine Teilnahmebescheinigung von uns erhalten.

Mitglieder Maklersprechstunde und des IVD Berlin-Brandenburg wählen bitte den Preis von 299,- EUR netto aus, weil für diese der Sonderpreis gilt. Für alle anderen Teilnehmer gilt der Normalpreis von 399,- EUR netto.

Anbieter: Johns Datenschutz GmbH, An der Kolonnade 11, 10117 Berlin, GF: Andrea Johns, www.datenschutz.immobilien,

office@datenschutz.immobilien

Den Teilnahmelink bekommen Sie unmittelbar vor der Veranstaltung per E-Mail zugeschickt.

Wenn Sie mehrere Teilnehmende aus Ihrer Firma anmelden möchten, schreiben Sie uns bitte eine E-Mail.